案例 - BVV GmbH: 鋼材加工業信用保險

Atradius 如何協助 BVV 向國際客戶推廣產品

一覽

公司:

BVV GmbH

貿易行業:

鋼材加工

市場:

國際

挑戰:

以中國為主力的強勁國際成長

結果:

1988 年以來順利合作

怎樣使它發生:

與 Atradius 的合作為 BVV 贏得客戶創造了競爭優勢。

Atradius 讓我們有充足的時間在國際市場上順利成長,也讓我們有能力辨別風險,例如識別瀕臨破產危機的公司。

Dieter Gusko Head of Finance at BVV Dieter Gusko
Bochumer Verein Verkehrstechnik

關於 BVV GmbH

傳統與現代技術——像 Bochumer Verein Verkehrstechnik(簡稱 BVV)這樣能夠充分結合二者的公司並不多。

BVV 自 1842 年起在波庫製造鑄鐵產品,是鋼材加工業的先鋒。該公司以鐘鑄造起家,不久後鐵路產業興起,該公司很快就開始生產無縫輪胎。

注重安全與客戶權益

經歷過在一次和二次大戰期間製造武器的歲月後,BVV 的戰後業務著重於生產粗鋼和精煉鋼,當時還沒有任何競爭廠商供應這兩項產品。

BVV 繼續茁壯成長至今,也已成為頂尖的創新廠商,尤其專精於生產輪胎、輪組和輪軸等鐵路業產品領域。

該公司隸屬於 Krupp 一段時間,隨後由新的所有者接手收購。

在此期間,BVV 向 Atradius 的前身 Gerling Versicherung 投保了貿易信用保險。此後,BVV 便有機會獨立成長為中型國際公司,同時得以事先評估客戶風險。

從鐵路技術產品品質稽核到 Atradius 進行的客戶風險分析,BVV 的各項業務活動皆相當重視安全。

穩健成長

BVV 在 2017 年併入中資企業富山企業有限公司。這家總部設在波庫的公司公開表示,其目標是要提高中國市場開發效率,並在歐洲、美國和世界其他地區爭取到新的企業客戶。

BVV 財務部門負責人 Dieter Gusko 深信:「Atradius 讓我們有充足的時間在國際市場上順利成長,也讓我們有能力辨別風險,例如識別瀕臨破產危機的公司。」

與核保員 Barbara Maevers 合作管理 BVV 這個客戶的 Atradius 員工 Christian Pludra 補充說道:

「Atradius 提供的客製解決方案,加上兩家公司過去 30 年來的合作以及人際配合,早已為 BVV 打下成功擴展的穩健基礎。」

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