案例 - 英邁: 信用保險在科技產業的運用

我们如何帮助英迈管理风险并获得开拓新市场的信心。

一覽

公司:

英邁

貿易行業:

技術

市場:

全球

挑戰:

過於謹慎的信用管理扼制了企業成長。

結果:

將信用管理外包給Atradius,讓公司更有效地掌握信用管理情況,並采取更為均衡的風險管理方法。

怎樣使它發生:

商業信息工具以及Atradius強大的團隊和支持。

Atradius在我們信用管理過程中所起的作用是不容小覷的。

LOCAL Author Frédéric Wittemans Frédéric Wittemans
英邁歐洲信用主管

為了滿足英邁這一家跨國科技公司的特殊需求,我們的全球團隊掌握了英邁在世界各地的業務據點和規模。對於我們提供的支持,其信用團隊曾作如是形容:“幾乎是我們自有業務的延伸”,並肯定了我們在其客戶服務和業務發展中所起的作用。公司的歐洲信用主管Frederic Wittemans闡明了我們是如何幫助其管理風險並創造商機的。

對英邁來說,信用管理是“企業天平”的支點,一側是銷售,而另一側是風險。如果采取過度保護態度,一心以規避風險為目標,就會失去收入和銷售機會;而過多的關註銷售又將不可避免地導致交易風險增加,讓公司面對更多潛在損失。這就是英邁倚重Atradius此一信用保險合作夥伴所提供的強大團隊、優秀的商業信息反饋以及專家支持的個中原因。

“Atradius在我們信用管理過程中所起的作用是不容小覷的。多年來,我們一直攜手合作,這種合作幾乎已經成為我們自有業務的延伸。我們之間沒有溝通、決策或信息方面的障礙,這大大有助於簡化流程。

此外,在我們傾向停止交易、力求避免任何隨之而來的損失時,Atradius也會以另一立場出發提供建議,並在一些特定情況下給予我們信心,讓我們能夠在規避風險的同時達成交易、保持收益。

從本質上講,事實證明將部分的信用管理流程外包給Atradius的決策是非常成功的。即使我們的需求和目標不斷變化,我們依然能夠利用現成的專家資源支持、適應並促進企業的成長。”

 

Atradius的角色:如何針對英邁的需求為其量身定制支持計劃

自2007年以來,Atradius一直向英邁提供信用保險、商業信息和風險管理支持。我們一直與其信用管理團隊和經紀人Marsh保持密切合作。

英邁的客戶群規模及其在歐洲提供的信用總體水平,這對於信用保險規劃一直具有關鍵性影響。

由於所下訂單的數量和價值,大多數的信用保證金被分配給公司11,000家信用風險最高的最大客戶。同時,大型企業擁有更為成熟且結構更為完整的信用管理流程,這意味著英邁所需要面對的信用程序應該更為簡約,相關風險也更少。

對於剩余的69,000家較小客戶,即使相關交易不涉及信用保險,我們仍然會與英邁的信用管理團隊一同決定這些公司的信用等級。在評定信用等級時,業務信息數據庫和雙方的共同專業知識成為了英邁的最有力支持。

 

關於英邁

英邁是全球最大的技術分銷商,也是全球IT行業領先的技術銷售、營銷和物流公司。

自1979年成立以來,英邁一直致力促成全球範圍內的技術解決方案提供商和廠商合作,為IT行業確立市場、引入行業所需技術。如今,英邁仍然處於全球技術市場的最前沿,將最新的產品和服務推向市場,並積極以嶄新方式為客戶創造價值。

 

 

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