美國：在經濟不景氣的局勢中運用貿易信用吸引客戶

要点

全球疫情引發 2009 年後第一次經濟衰退，加上美國總統大選以及 3.5% 的經濟萎縮幅度，去年這一年讓全美企業經歷了相當大的挑戰與不穩定。然而，隨著新總統上任以及新冠疫情財務振興紓困方案的實施，企業在 2021 年上半年的經營狀況顯得平靜許多。出口成長率高達 5.1%，因此 2021 的 GDP 成長幅度可望達到 4.2%。不過，要能如此樂觀以待，大半契機還是基於能夠避免另一波嚴重的新冠感染並順利解封的前提之上。

就諸多方面來看，透過付款習慣評量表的結果都能略見端倪。許多企業在開發新的業務方面採行了較為積極的方式，這或許是在疫情造成經濟壓力之下不得不為之的措施。相較於美墨加協定 (USMCA) 區域中其他國家的企業，美國企業提供給客戶的貿易信用優厚許多。這些企業所要面對的遲付與沖銷問題，也比墨西哥和加拿大的企業更多。這可能是貿易信用運用條件較寬鬆，以及新冠疫情引發的衰退潮擾亂經濟局勢所造成的結果。 

要點

40% 的美國受訪企業表示提供貿易信用的目的是爭取新客戶。這個比例遠高於加拿大和墨西哥。貿易信用當然有助於刺激許多企業的貿易活動。

特別是在大量企業飽受經濟壓力的疫情時勢之中，貿易信用所能發揮的作用就像是非正式的短期融資來源。提供貿易信用的企業通常也會與客戶培養出較強韌的關係，因為雙方之間的互動交流往往會更頻繁。例如，這類互動交流可能包括多

發票欠付時間拖得越長，催收成本就會因為時間拉長、追帳佔用資源而增加。依據調查結果所示，美國有 55% 的企業表示與管理貿易信用帳款相關的行政管理成本提高了，由此可見一斑。選擇自行管理信用風險的企業，往往比選擇委外給專業人士管理的企業負擔更高的債務管理成本。要解釋這樣的情形，其中部分原因在於有些信用保險公司（包括 Atradius 在內）的信用保險保單就附帶了專業催債服務（因此企業不需另付成本）。 

調查綜述

• 51% 的美國受訪企業表示疫情爆發後幾個月間使用貿易信用的機會變多了（37% 不變、12% 減少）。相較之下，以 USMCA 區域來看，墨西哥受訪企業在這方面的上升比例是 62%，加拿大則是 20%。 
• 40% 的美國受訪企業表示，擴大貿易信用的目的是爭取新客戶。
• 疫情爆發後隔年，美國有較多企業 (55%) 表示與管理應收帳款相關的行政管理成本增加了，這是相較於加拿大 (48%) 和墨西哥 (37%) 而言。
• 美國受訪產業 B2B 的交易總值中，信用貿易佔了 52%，因此需要謹慎管理與貿易信用相關的成本。倘若未採行謹慎管理方式，相關成本很容易就會危及企業獲利能力，利潤不高的情況下尤其如此。 
• 30% 的美國企業表示，信用保險給付金讓其能夠提供更有利的付款期限給客戶，因為保險能夠抵銷客戶賴帳所造成的損失。

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