皮革製品業信用保險

成功案例

我們從 1980 年代開始就為 Pittards 提供信用保險。該公司財務總監兼公司秘書 Jill Williams 形容我們之間的關係是奠基於互信之上的合作關係。

目標

Pittards 的主要目標是要繼續沿用成功的出口模式，同時透過全新的產品服務組合開發新的市場。

Jill Williams 補充解釋：「我們大約有 90% 的高級皮革都是出口商品，買家幾乎來自南美洲、非洲和中東以外的世界各地。我們在遠東和環太平洋地區的表現特別好。」

除了出口業務以外，Pittards 還有兩大成長重點，包括最新開發的皮革商品系列，以及該公司的海外製造廠。後者包括在衣索比亞負責生產優質「直毛羊皮」(hairsheep) 的製革廠，以及最近在阿的斯阿貝巴新設的四間手套製造廠。

Pittards 的成品範圍包括 Daines and Hathaway 高級皮革製品系列組合，以及 Pittards England 系列皮包、手套及配件。

我們的職責

我們提供給 Pittards 的是一份全球信用保險保單，也安排核保員與專責客戶關係經理提供服務。我們將我們對各個 Pittards 產品出口國所知的一切分享給 Pittards，他們與我們分享他們的利基市場與買方等相關資訊。

我們提供給 Pittards 的信用保險保單讓他們即使身處風險不明的市場也能安心無虞。Jill Williams 解釋說道：「我們生產天然製品，所以我們和使用非天然原料的製造商需要面對截然不同的風險。

我們也出口到許多國家/地區，Atradius 的保險範圍涵蓋全球，所以能給我們很大的助力。我們打入新市場時往往會提早申請信用限額，時間點通常會是在提供皮革樣本給潛在買方的樣本階段。也就是說，當客戶第一次下大筆訂單時，我們可以迅速處理。」

最近我們得以支援 Pittards 擴大業務範圍，成為皮製品與皮革生產商。跨足全新的產品領域就必須開發新客戶和新市場。

結果

過去十年左右，Pittards 幾乎沒有申請理賠的需要 - 這證明了他們自己的運作非常穩健，同時也證明我們雙方之間過去幾年來的合作方式確實能夠奏效。

Jill Williams 解釋說道「我們的方式是以合作公司的立場與供應商合作。我們喜歡培養長期關係，也相信必須透過密切合作的方式和能夠培養互信關係的忠誠度才能做到。我們非常信任我們的客戶經理，我和對方已經合作了十年之久。我們通常會直接與他接洽，但倘若需要討論更加複雜的申請或情形，我通常甚至能直接與核保人員聯係。

「Atradius 信用保險始終是我們的後盾，陪著我們一起成長。雖然我們不需要信用保險也能和銀行保持關係，但當我們的銀行不擔心債務問題的時候，這份保險可以讓我們更加游刃有餘。這份信用保險也幫助我們擴大業務，並開始與新客戶合作，尤其是在我們開始為 Jaguar 和 Jack Wills 等零售商製造產品的時候。

Pittards 有一個特別的成長重點，就是他們在衣索比亞的製造業務。該公司與這個國家保持了一個世紀之久的貿易關係，該國是高級直毛羊皮的重要供應國。

Pittards 大約在十年前與衣索比亞政府簽訂了一份合約，負責經營規模最大的國營製革廠，後來 Pittards 更買下了這間製革廠。

Pittards 是重視道德觀的雇主，因此積極與製造廠附近的社區保持互動，包括投資贊助當地的教育和醫療保健。

關於 Pittards

Pittards 是供應高級皮革和皮革製品的全球品牌，合作對象包括知名國際品牌、零售商以及製造商。

Pittards 在 1826 年成立於英國薩默塞特郡的約維爾，因為生產製作高級手套、時裝與皮鞋所需的皮革而享譽全世界。該公司採用新穎的科技皮革技術，不但協助運動服飾品牌為客戶供應更好的產品，更在許多用途都有非常傑出的表現。

2008 年，Pittards 收購知名的皮革製品生產商 Daines and Hathaway，擴大業務範圍並跨足皮革製品市場。除了在約維爾的英國廠房之外，Pittards 在位於衣索比亞的製造廠雇用了超過 1400 名員工。Pittards 於 2014 年推出 England 系列產品。